El co-marketing cada vez más al día

El co-marketingse está convirtiendo en una acción cada vez más recurrente entre las actividades promocionales de las marcas por el beneficio mutuo que se obtiene al asociarse, aunque sólo sea de manera puntual, con los valores y connotaciones de una marca partner . Es por eso que hay que elegir muy bien  al aliado para que sea una buena “pareja de baile” y no una que es mejor olvidar.

Podemos encontrar muchas acciones de co-marketing en el mercado español entre marcas que se encuentran dentro del mismo sector: Galletas Oreo con Danone(Danet concretamente) o suavizante Flor con Heno de Pravia. Pero hay otras sorprendentes alianzas entre marcas de ámbitos diferentes como la que protagonizaron Telefónica con Telepizza  que, además de dar mucho que hablar, ofreció muy buenos resultados.

El hilo conductor debe existir  entre las dos empresas y éste puede ser evidente o más sutil, pero siempre debe ser explotable desde el punto de vista de comunicación. De esta asociación surge un nuevo producto que se lanza al mercado sumando los beneficios de ambas partes.

La marca DYC, cliente de Cohn&Wolfe, ha protagonizado una acción de este tipo junto a Paredes, mítica marca de zapatillas. La relación en este caso se basaba en ser ambas españolas, tener su etapa de máximo crecimiento y consolidación durante los 80 y 90, trabajar con productos de calidad que han sabido mantenerse en el tiempo y sobre todo, poseer unos enraizados valores para una gran parte de la población que vivió intensamente las campañas “Gente sin complejos” o “ Súbete por las paredes”.

El siguiente paso fue la creación de un producto conjunto que fuera representativo de ambas marcas: decisiones acerca de los materiales a emplear, colocación de logos, diseño, etc. El resultado es una edición limitada de zapatillas que se han diseñado con un estilo “retro” y que se venderá sólo en varias tiendas en Madrid, a través deRedes Socialesy en la tienda online de Paredes. La limitación de los puntos de venta y el reducido número de unidades producidas le ha dado un punto de  exclusividad que ha aumentado su atractivo.

Continuamos con la promoción de la acción organizando una rueda de prensa que contó con representantes de ambas marcas. Pero ¿cómo explicar correctamente la acción a los medios asistentes  y además darle a esta explicación un tono divertido y hacerla, por tanto, más amena?. El actor y humorista Juanra Bonetfue la solución. Se encargó de presentar el evento, transmitir las ideas clave y además, hacernos reír. La rueda de prensa fue un éxito y las publicaciones de mediosony off line también.

Con esta actividad, Paredes se ha visto beneficiada al sacar al mercado un modelo de zapatillas muy moderno que ha contado con el apoyo del engranado y consolidado trabajo de comunicación y relación con los medios que ya posee la marca DYC; y a su vez, DYC se ha salido de su mercado habitual y del tipo de acciones tradicionales de una marca de whisky y ha llegado a un público en muchos casos desconocido que se encargará de aumentar su reconocimiento y como no, sus ventas tanto de las zapatillas como de su producto original.

El secreto del éxito de esta acción ha sido sin duda el acierto en la elección de las marcas,  ofrecer un producto que ha conseguido aunar características de ambas pero sobre todo, haber apelado a la parte más emocional de sus valores.